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El Ente del Turismo de España, tiene como objetivo crear su fichero de prospect en Italia.
Para conseguir datos, direcciones, se enviò un e-mail a un fichero de personas italianas interesadas por turismo, y a viajar fuera de Italia. Estos dieron tambien su consentimiento para recibir comunicaciones.
Ficheros como este existen en Europa. Para Italia la fuente mas importante es RCS, que inserta cuestionarios en sus revistas y publica formularios en sus sitios web para recojer todos estos datos exactos a fin de eleborar un gran fichero lleno de posibilidades para conseguir perfiles especificos.

RCS inserta cuestionarios cada semestre en su periodicos.
Para participar a un sorteo y ganar premios, los consumidores rellenan un formulario con mucha preguntas sobre el estilo de vida, el standing, la familla, las compras, etc.
Se crea una base de datos con muchas informaciones que se peuden selecionar por crear perfiles y enviar comunicaciones.
En nuestro caso, seleccionamos las personas que viajan por turismo fuera de Italia y con la posibilidad de perfilar por ejemplo quien le gusta el mar, la ciudades de arte, el deporte, los cruzeros etc. Un fichero asi perfilado reacciona 5 veces mas que otro fichero simple.

Una vez abierta la email se pasa a un cuestionario especifico relacionado a el email (landing page) que permite al Ente del Turismo Español crear su fichero y recoger los datos esperados.
Una informativa simple y adecuda permite sin problemas el envio sucesivo de newletter, ofertas y promocciones relacionadas con el turismo.